從小作坊到世界礦用鉆頭新寵
——湖北鳴利來(lái)合金鉆具股份有限公司發(fā)展紀實(shí)
本報記者 李平
中國礦業(yè)報
這是一個(gè)具有傳奇色彩的故事，就因為朋友一句“太難做”，所以就偏得做，沒(méi)想到居然做成了。
7上旬，湖北鳴利來(lái)合金鉆具股份有限公司（下稱(chēng)“鳴利來(lái)”）與金誠信達成合作意向，這次合作，正是源自鳴利來(lái)在反井滾刀方面最新的技術(shù)突破。
反井鉆井是井工礦物開(kāi)采和地下工程重要的施工方法，用于暗立井、暗斜井以及其他具有下部巷道的井筒工程，實(shí)現了煤炭、金屬、非金屬礦物的開(kāi)采，以及公路、鐵路隧道工程中一些井筒的非爆破機械破巖鉆進(jìn)。
從上世紀80年代開(kāi)始，我國在反井鉆機、鉆具破巖刀具方面研究取得長(cháng)足發(fā)展。反井鉆機是通過(guò)鉆機的電機帶動(dòng)液壓馬達，帶動(dòng)鉆桿及鉆頭旋轉，使導孔鉆頭的滾刀在鉆壓作用下滾動(dòng)，產(chǎn)生沖擊荷載，使滾刀齒對巖石產(chǎn)生沖擊、擠壓和剪切作用，破碎巖石。
但反井滾刀使用過(guò)程中存在的漏油、卡死，過(guò)熱等問(wèn)題造成的軸承過(guò)早損壞，一直是國內外鉆具生產(chǎn)商和供應商急于解決的難題。最近，這個(gè)棘手的問(wèn)題，被鳴利來(lái)破解了。
經(jīng)過(guò)鳴利來(lái)技術(shù)中心研發(fā)人員和業(yè)內專(zhuān)家的技術(shù)創(chuàng )新，共提出十一項技術(shù)創(chuàng )新和革新，并且申報了七項發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利，研發(fā)出適用于極硬巖、工礦復雜長(cháng)壽命干式反井滾刀。這將使我國破巖鉆進(jìn)技術(shù)更加前進(jìn)一步。
記者了解到，目前，以礦用鉆頭打天下的鳴利來(lái)，已成為江西銅業(yè)、首鋼礦建、河北鋼鐵、包鋼、太鋼等國內大型礦業(yè)集團的長(cháng)期穩定供應商，國內市場(chǎng)占有率達40%，同時(shí)產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、東南亞等20多個(gè)國家和地區。
鳴利來(lái)是怎么來(lái)的
“我們的目標就是解決客戶(hù)在施工過(guò)程中的痛處，只要客戶(hù)認為越是難解決的問(wèn)題，我們動(dòng)力就越大，干勁就越足。”這是鳴利來(lái)董事長(cháng)汪學(xué)軍撂下的豪言。
1991年畢業(yè)于湖北黃岡工業(yè)學(xué)院的汪學(xué)軍，被分配到黃岡江北造船廠(chǎng)工作，憑著(zhù)不服輸的精神和不怕困難的干勁，很快從基層的技術(shù)員提拔為銷(xiāo)售經(jīng)理。
2005年，江北造船廠(chǎng)接到一筆訂單：生產(chǎn)一艘3500平方米、國內最大的液化氣船，排水要達到一萬(wàn)多噸。建造如此大的液化氣船在國內是第一次。利潤高，但是風(fēng)險大，船廠(chǎng)高層一致反對接下這筆訂單。
越是不可能越要勇于挑戰。汪學(xué)軍拿出工作多年的十幾萬(wàn)積蓄作為擔保，說(shuō)服高層后，擔任該項目負責人，負責建造這艘液化氣船。
“起的比雞早，睡得比狗晚，真是‘雞狗不如’。” 汪學(xué)軍調侃道。那一年，他每天工作十幾個(gè)小時(shí)，一年中只休息了5天?；侍觳回撚行娜?，本來(lái)需要三年的工期，這條國內最大的液化氣船僅用一年時(shí)間就交出了答卷?？蛻?hù)十分滿(mǎn)意，緊接著(zhù)又訂了兩艘，開(kāi)創(chuàng )了國內液化氣船建造的先河。
江北船廠(chǎng)因此在業(yè)內再次走紅。這一筆訂單直接為船廠(chǎng)創(chuàng )造800多萬(wàn)元的利潤。
2008年，汪學(xué)軍拿出積蓄創(chuàng )辦了江潤造船廠(chǎng)，這是當時(shí)黃岡第二家造船廠(chǎng)。受全球金融危機影響，船市走下陂路，他敏感意識到造船的黃金時(shí)期已過(guò)，于是果斷出讓船廠(chǎng)，決定尋找新的投資項目。
2009年，一個(gè)偶然機會(huì )，汪學(xué)軍和生產(chǎn)礦用牙輪鉆頭的朋友聊天，朋友對生產(chǎn)這種產(chǎn)品長(cháng)嘆一聲“太難做”。誰(shuí)知，這一句“太難做”，竟讓汪學(xué)軍產(chǎn)生極大興趣：難，說(shuō)明有市場(chǎng)空間，別人做不到的我做到了，這樣才有意思。
正是這種產(chǎn)品具有很大的挑戰性，又一次激活了潛藏于汪學(xué)軍血液里的那股子沖動(dòng)勁。經(jīng)過(guò)一番考察，當年8月，汪學(xué)軍注冊成立了湖北鳴利來(lái)冶金機械股份有限公司，按照規劃，計劃設計、研發(fā)、生產(chǎn)冶金礦用三牙輪鉆頭、各類(lèi)工程鉆頭和截齒，并銷(xiāo)售礦用三牙輪鉆頭、水井牙輪鉆頭、各類(lèi)工程鉆頭、各種工程刀具、盾構機刀具、頂管機刀具。
磕磕碰碰創(chuàng )市場(chǎng)
2010年8月，鳴利來(lái)正式建成投產(chǎn)。項目從拿地簽約到建成投產(chǎn)，前后僅用了8個(gè)多月。
一個(gè)門(mén)外漢，居然要搗鼓生產(chǎn)采礦用鉆頭，在一般人看來(lái)，這本身就是一個(gè)不可能的事。但生來(lái)就有些倔強的汪學(xué)軍，只要看準了，卻偏偏要把這種不可能變成可能。
2011年，鳴利來(lái)接到第一筆訂單——山西平朔市一家煤礦一年200多萬(wàn)的訂單。對于這筆“開(kāi)門(mén)紅”，鳴利來(lái)上下當然無(wú)比激動(dòng)，畢竟這是鳴利來(lái)產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)的第一步。但以鳴利來(lái)當時(shí)的實(shí)力和機器設備，只能用一個(gè)小作坊來(lái)形容，而且業(yè)只能生產(chǎn)鉆深400米的鉆頭，顯然不符合客戶(hù)要求。
怎么辦？汪學(xué)軍那股子沖動(dòng)勁又上來(lái)了，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，只能硬著(zhù)頭皮往前沖，再難也要把這個(gè)東西弄出來(lái)。為了達到客戶(hù)要求，本來(lái)就具有制造業(yè)功底的汪學(xué)軍只得親力親為，帶領(lǐng)技術(shù)人員，一邊進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)，一邊磨合機器生產(chǎn)。
然而，通過(guò)預算，每生產(chǎn)一個(gè)鉆頭就得虧損近千元，做還是不做？整個(gè)做下來(lái)，最終得虧20多萬(wàn)元。但不管怎樣，這筆訂單，讓汪學(xué)軍看到了鉆具市場(chǎng)的廣闊前景，畢竟這是鳴利來(lái)落子市場(chǎng)這盤(pán)大棋的第一局。汪學(xué)軍相信，贏(yíng)下這一局，后面的路將無(wú)限寬廣。鳴利來(lái)最終保質(zhì)保量完成了這筆的訂單，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。
盡管完成這筆訂單虧了不少錢(qián)，但也讓鳴利來(lái)發(fā)現了自己的短板。隨后兩三年內，鳴利來(lái)一直在不斷創(chuàng )新、攻關(guān)，但是關(guān)鍵科技的瓶頸還是難以突破。
2013年，黃岡“千企聯(lián)百校”如火如荼，經(jīng)黃岡市科技局牽線(xiàn)，鳴利來(lái)與武漢理工大學(xué)合作成立“礦用鉆具工程技術(shù)中心”，在專(zhuān)家教授團隊引領(lǐng)下，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)，才得以攻克關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。
三牙輪鉆頭是一種礦山開(kāi)采中用于鉆孔的關(guān)鍵工具，在軟、中、硬和特硬礦巖的開(kāi)采鉆進(jìn)中，被大量廣泛應用。記者了解到，以前，國內大部分牙輪鉆頭市場(chǎng)被歐美國家占有。但牙輪在鉆進(jìn)破碎巖石中過(guò)熱且易損壞的問(wèn)題，一直令業(yè)內頭痛不已。
經(jīng)過(guò)與高校聯(lián)盟，2013年，鳴利來(lái)突破了牙輪鉆頭牙輪熱處理工藝技術(shù)瓶頸，并擁有國家發(fā)明專(zhuān)利。鳴利來(lái)三牙輪鉆頭鉆深平均提高到1200多米，是普通牙輪鉆頭鉆深的2-3倍。
技術(shù)的力量讓這個(gè)不起眼的小公司插上騰飛的翅膀，鳴利來(lái)從此進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。2016年，鳴利來(lái)成功中標國內特大型鋼鐵集團——河北鋼鐵，接下了1200萬(wàn)的訂單，從此奠定了鳴利來(lái)在國內同行業(yè)中的市場(chǎng)地位。
記者了解到，目前，鳴利來(lái)已與國內很多大型礦業(yè)集團、國內頂管機制造商、建設方形成了長(cháng)期合作關(guān)系。黃（石）黃（梅）高鐵、武漢地鐵等重大工程設施建設中，都使用了鳴利來(lái)牙輪鉆頭。然而，鳴利來(lái)的目標顯然不僅僅局限在國內。
鳴利來(lái)牙輪“鉆”出國門(mén)
自主創(chuàng )新是企業(yè)的生命，是企業(yè)走向國際市場(chǎng)的唯一通道。
鳴利來(lái)成立短短幾年里，不僅打破了外國企業(yè)在中國鉆具市場(chǎng)的行業(yè)壟斷，還走出國門(mén)，與瑞典等老牌制造商爭奪國際市場(chǎng)。汪學(xué)軍告訴記者，這一切，靠的是鳴利來(lái)?yè)碛械暮诵募夹g(shù)——材料熱處理工藝創(chuàng )新，以及真空注油嘴、真空注油系統及真空注油方法等。
記者了解到，鳴利來(lái)生產(chǎn)的牙輪鉆頭原來(lái)鉆深不夠，不具備競爭力，曾一度只能望著(zhù)國際市場(chǎng)興嘆。為解決這種不利局面，經(jīng)過(guò)大量試驗，鳴利來(lái)成功將材料熱處理工藝創(chuàng )新，牙輪鉆頭的軸承耐磨壽命大大增加，同時(shí)研發(fā)的真空注油嘴技術(shù)改變了以前壓力注油或腳踏式填充注油，讓鉆頭軸承潤滑性能大幅提高。
2017年，270型牙輪鉆頭在智利國家銅礦Codelco公司進(jìn)行首次現場(chǎng)試驗后，進(jìn)尺達到1700多米，客戶(hù)驚嘆“創(chuàng )造了本礦山最新紀錄”。隨后，這家智利礦業(yè)公司一下子與鳴利來(lái)簽下了旗下七個(gè)礦連續三年的礦用鉆頭供貨合同。
這下，鳴利來(lái)牙輪鉆頭一下子在國際市場(chǎng)火爆起來(lái)，許多國際著(zhù)名的礦業(yè)公司盯上了鳴利來(lái)。2018年，秘魯鐵礦Yanacocha礦與鳴利來(lái)公司簽下連續兩年的供貨合同。
如今，鳴利來(lái)鉆頭已建立了一批長(cháng)期穩定的客戶(hù)，市場(chǎng)從國內的小型礦山，到包鋼、河鋼、太鋼、江銅、首鋼等大型礦山，擴展到全球五大洲。
截至目前，鳴利來(lái)開(kāi)發(fā)出水井牙輪鉆頭、各種工程鉆頭以及盾構機盤(pán)形滾刀等7個(gè)系列產(chǎn)品。與中國地質(zhì)大學(xué)非開(kāi)挖領(lǐng)域權威專(zhuān)家馬保松團隊進(jìn)行校企合作，開(kāi)展的“智能長(cháng)距離非開(kāi)挖三牙輪鉆頭頂管機”技術(shù)攻關(guān)取得重要突破，申報發(fā)明專(zhuān)利50多項，已獲國家授權發(fā)明專(zhuān)利2項。
2017年，鳴利來(lái)科研人員開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品、新項目，即“牙輪鉆頭在頂管法上的設計與應用”，該項目的實(shí)施與研制成功，填補了國內牙輪鉆頭在頂管機上應用的空白。
礦用及工程用鉆頭，已使鳴利來(lái)成為世界礦用牙輪鉆頭市場(chǎng)矚目的新寵。美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、巴西、澳大利亞、馬來(lái)西亞等20多個(gè)國家的著(zhù)名鐵礦銅礦、金礦、煤礦、稀土礦開(kāi)采，都使用上了“鳴利來(lái)”牙輪鉆。鳴利來(lái)還在秘魯、智利、南非、馬來(lái)西亞、新加坡、澳大利亞等國家和地區成立了銷(xiāo)售公司，擁有外籍員工十幾名。
在最近與金誠信合作交流洽談中，汪學(xué)軍非常感謝金城信一直以來(lái)對鳴利來(lái)的認可與支持，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值才能成就鳴利來(lái)的價(jià)值。他宣稱(chēng)，我們生產(chǎn)的反井滾刀進(jìn)行11項技術(shù)革新和創(chuàng )新將會(huì )是世界首創(chuàng )，將會(huì )解決所有客戶(hù)在使用過(guò)程中出現的漏油和卡死問(wèn)題，真正的為客戶(hù)解決難題。
汪學(xué)軍告訴記者，我的目標就是用工匠精神打造百年企業(yè)，爭創(chuàng )世界名牌，這也是每個(gè)鳴利來(lái)人的夢(mèng)。
公司辦公大樓
2022-07-28
媒體關(guān)注
媒體關(guān)注
